本人從事互聯(lián)網(wǎng)8年,我所在的公司業(yè)務(wù)說起來很普通，就是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作之類，涉及的有一般中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，商城網(wǎng)站建設(shè)，手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)之類，感謝客戶們的支持，已堅持了6年，這個業(yè)務(wù)讓我見識和了解到不同行業(yè)的情況，雖不深入，但至少知道下，同時，也讓我有機(jī)會見到了很多靠譜或不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目。成功與否，由于我們是作為維護(hù)的一方，因此比較清楚，我把我這些年見到的不合理和失敗的項目原因總結(jié)分享出來，希望能幫到正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。

第一，用一種很傳統(tǒng)的思維來做互聯(lián)網(wǎng)的生意，基本上來說，找上門來要做網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，大多數(shù)都是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，這是他們第一個網(wǎng)站，2013遇到一個客戶，是一鞋廠老板，大量積壓無法出貨,想做一個網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)上批發(fā)。我們向他提供了可行的網(wǎng)站解決方案及低成本的運(yùn)營方案，無意中問下他，你能接受代發(fā)嗎，一件代發(fā)。他很大的反應(yīng)，問，一件都批，這叫做批發(fā)嗎？其實現(xiàn)在的形勢，很多在淘寶上開店的賣家，很多都是沒辦法大量進(jìn)貨的。而是東挑幾件，西挑幾件來進(jìn)貨，當(dāng)覺得好賣才會大批量進(jìn)貨，這就是現(xiàn)在這批人的思維，你不這樣搞，大把有這種思維的批發(fā)廠家這樣做?，F(xiàn)在這種小額批發(fā)已成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。

第二，盲目復(fù)制別人的項目，前兩年，單頁的銷售模式很火，就是那種放幾個產(chǎn)品在頁面上。就一個頁面，外加一個下訂，付費(fèi)功能。比如什么增發(fā)植發(fā)，減肥之類的產(chǎn)品，10多元的產(chǎn)品成本賣到600多元，我有個客戶見到別人做得很好，就想自已也來做，叫我們開發(fā)這樣的網(wǎng)站，但并不知道別人的做法和推廣，這種爆利產(chǎn)品，他們都是直接做硬廣的，通過不少的競價費(fèi)用來做，比如直接花一兩萬元一個月在新浪，sohu這類門戶網(wǎng)站包一個欄目（見這些門戶網(wǎng)站，拉到最下面，很多文字廣告位這些。），或直接在百度做付費(fèi)推廣，或有些人本身營銷能力強(qiáng)的比如SEO,因此，你在想復(fù)制別人的項目的時候，先要想下自已的本身的資源和營銷能力。

第三、太過于追求網(wǎng)站界面、功能完美，而對本身很重要的運(yùn)營及營銷方法卻不重視，完美主義者這些性格，其實不太適合互聯(lián)網(wǎng)這咱唯快不破的創(chuàng)業(yè)。不知你有沒以下這種情況，比如，今天見到那個網(wǎng)站的效果或功能好，要搬過來，明天見到那個設(shè)計更好，要推掉重做。一直沒完沒了的增加或改動，這里多1px ,那里少1px,不斷追最美最炫的效果。有些朋友可能會說，根據(jù)協(xié)議，其實你可以say no，其實如果做過我們建站這行的朋友，很清楚，有些事情沒有你想的那么容易。但，最重要的不是這個，是由于經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項目上線時間無限延長，讓項目錯過很多發(fā)展時機(jī)，這才是最致命的。對于這些客戶，我的意見一直就是：能不能先做一個beta版出來，然后再根據(jù)真實用戶使用情況來不斷修改，而不是自己 YY，自認(rèn)為用戶都好似你喜歡這樣，在你YY的同時，你的競爭對手早出街了。

第四、創(chuàng)業(yè)前沒有一個很好的準(zhǔn)備，對于想出來創(chuàng)業(yè)的朋友，出來之前建議先做一個準(zhǔn)備，如何準(zhǔn)備，說下我一朋友經(jīng)歷，他的公司開始之前，在一外包公司做設(shè)計師，利用平時的一些碎片時間做了一個網(wǎng)站，平時花些時間一直維護(hù)，當(dāng)他從外包公司出來的時候，他這個網(wǎng)站已讓他衣食無憂，在那兩年時間，會員已達(dá)100萬（后面發(fā)展由于現(xiàn)在公司的原因并沒有很好堅持下去，浪費(fèi)了幾年，這個不作長述），而且在那個時候，他自已做的另一個與他現(xiàn)在業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站，也有很不錯的排名，出來后，根本就不用擔(dān)心業(yè)務(wù)，這都是因為他在外包公司那兩年利用閑雜時間去做的準(zhǔn)備，這樣出來創(chuàng)業(yè)，他已有一個很好的基礎(chǔ),避免一開始就失敗。

以上四點是我自已遇到的眾多客戶中總結(jié)的一些個人心得，另外，無論做哪行，很重要的是專注、執(zhí)行力、堅持，祝大家能在自已的創(chuàng)業(yè)道路上找到屬于自已的精彩。

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